将来のビジネスパーソン必見!システム導入を成功に導く調達プロセスとは?
現代のビジネスシーンでは、競争力を維持・強化するためにも、システム導入による業務効率化やデータ活用の重要性が高まっています。しかし、ただシステムを導入するだけでは十分な効果は得られません。自社の課題やニーズに最適なシステムを選定し、スムーズな導入を実現するためには、調達プロセスを正しく理解し、実行することが不可欠です。
システム導入を成功に導くためには、まず実現したいことを明確にしたシステム企画が必要です。そして、その実現手段として、どのようなシステムが最適かを検討する際には、製品やサービスの情報を集める情報提供依頼(RFI) や、具体的な提案を求める提案依頼書(RFP) の作成、そしてベンダー企業からの提案書や見積書の評価が重要な役割を果たします。また、環境に配慮したグリーン調達や、データ活用に伴うリスク管理の観点も欠かせません。
この調達プロセスを理解することは、将来的にIT業界への就職や、DX人材としてのキャリアアップを目指す方々にとっても大きなアドバンテージとなるでしょう。適切な調達プロセスを通じて、組織の目標達成に貢献できる人材として、大きな成長機会を得られます。
学習ポイントをチェック
- なぜ調達プロセスの理解が重要なのか?
自社の課題を解決し、効果的なシステム導入を実現するためには、適切な調達プロセスを経て最適なベンダーを選定することが必須であるから - 情報提供依頼(RFI)の狙い
提案依頼書の作成に先立ち、実現可能な手段や最新の技術動向について情報を収集し、システム化の方向性を検討するため - 提案依頼書(RFP)の役割
ベンダー企業に対し、求めるシステムの概要や提案してほしい事項、調達条件などを明確に伝え、最適な提案を引き出すため - グリーン調達やデータ利用契約で考慮すべきポイント
環境負荷の低減、個人情報保護、データ活用のリスク管理などを考慮し、持続可能で安全なシステム運用基盤を構築する - 見積書の重要性
システムの開発、運用、保守にかかる費用を把握し、投資対効果を判断するうえで欠かせない情報であるため

調達プロセスを学ぶことは、システム導入を成功に導くカギを握ると言えます。各ステップの意味を正しく理解し、練習問題にも挑戦してみてください。
このページは以下の「ITパスポート シラバス6.3」学習用コンテンツです。
◆大分類:3.システム戦略
◆中分類:7.システム企画
| ◆小分類 | ◆見出し | ◆学習すべき用語 |
|---|---|---|
| 24.調達計画・実施 | (1) 調達の流れ (2) 情報提供依頼 (3) 提案依頼書 (4) 提案書 (5) 見積書 | システム企画 調達計画 グリーン調達 AI・データの利用に関する契約ガイドライン 情報提供依頼 提案依頼書(RFP) 提案書 見積書 |



ある程度の規模の会社の基幹システム(販売管理や在庫、会計など)の導入やリプレースでは、情報システム部や経営層が中心となり「RFP」を各ベンダーに提示します。
各社と導入企業間では事前の営業打合せ(訪問、WEB会議、電話のみなど)も伴いますが、期日までに提案内容や費用感を算出して提出します。1日に1社1時間程度で5-6社が訪問して順番にプレゼンテーションを行うこともしばしばあります。
ビジネス(営業)としてはこのRFPを提示される1次選考に入り、プレゼン、受注までがハイライトですね。もっとも重要なことはそのあとの納品、稼働までですし、システム保守もとても大事です。保守やサポート体制を重視して選定されることもしばしばあります。



RFPを伴う商談は数千万~数億の案件であることが多く、ベンダーにとっては大型商談にはなりますが、このように必ずコンペティションが行われるので営業やSEはなかなか大変です。必ずしも決まるわけではないですから。



そのハイライトの前にはシステム企画から始まり多くのことが検討されて経営システムは構築されているわけですね。その技術的要素や背景、経営戦略やマーケティング、人事HRなどとも関係し合いながら成立させていくものです。
ITパスポート試験のシラバス範囲はこのIT経営の全体をうまく網羅されているので、試験に出やすいという観点だけではなく、すべての項目において理解をしていくことが大切ですね。
システム企画
システム企画は企業の経営戦略に基づいて情報システムを効果的に導入するための計画を立案する工程です。具体的にはシステム化の目的を明確にし、どのようなシステムが必要であるかを検討します。
システム化計画、要件定義、費用対効果分析、リスク評価などが含まれます。システムの構想と具体的な方針を決定し、導入に向けての準備を進める段階です。
システム企画に関する学習用問題
システム企画の目的として最も適切なものはどれですか?
システム企画における重要な活動に該当しないものはどれですか?
システム企画において、リスク評価の主な目的は何ですか?
調達計画
調達計画は情報システム導入のために必要な資材やサービスを調達する際の計画を策定することです。調達の方法、スケジュール、調達先の選定基準などを決めます。
調達活動を円滑に進めるための基盤を整える工程です。効率的な資源配分と調達コストの最小化が求められます。
調達計画に関する学習用問題
調達計画の目的として最も適切なものはどれですか?
調達計画において行われる活動に含まれないものはどれですか?
調達計画において最も重視されるポイントはどれですか?
グリーン調達
グリーン調達は環境への負荷を低減するために環境に配慮した物品やサービスを優先的に調達する取り組みです。
企業が持続可能な社会の実現を目指す中で、環境基準に合致した製品を調達することが求められます。これにより、環境保護や省エネルギーの推進につながります。
グリーン調達に関する学習用問題
グリーン調達において重視される点はどれですか?
グリーン調達が求められる理由はどれですか?
グリーン調達の例として最も適切なのはどれですか?
AI・データの利用に関する契約ガイドライン
AI・データの利用に関する契約ガイドラインは、AIを利用する際に契約上留意すべき事項をまとめた指針です。データの権利処理、AIによる出力の責任分担、データの取り扱いなどが含まれます。
企業間やユーザー間でのAIサービス利用の透明性と公正性を確保し、トラブルの回避を図ります。
AI・データの利用に関する契約ガイドラインに関する学習用問題
AI・データの利用に関する契約ガイドラインで特に重視される点はどれですか?
AI・データの利用に関する契約ガイドラインが定める内容として正しくないものはどれですか?
AIの出力結果に関する責任分担はどのように考えるべきですか?
情報提供依頼(RFI:Request For Information)
情報提供依頼(RFI:Request For Information)は、製品やサービスの詳細情報を調達先候補から取得するための手続きです。企業がシステム導入を検討する際、適切な選択をするために市場やベンダーの情報を事前に収集します。
調達活動を効率よく進めるための基礎となる資料です。
情報提供依頼に関する学習用問題
情報提供依頼(RFI)の主な目的は何ですか?
情報提供依頼を行うタイミングとして最も適切なのはどれですか?
情報提供依頼(RFI)に関連する活動はどれですか?
提案依頼書(RFP)
提案依頼書(RFP:Request For Proposal)は、システムやサービスを提供するベンダーに対して具体的な提案を求める文書です。要求される仕様や期待する成果、評価基準などが明確に記載されます。
調達先選定がスムーズに行えるようになります。
提案依頼書に関する学習用問題
提案依頼書(RFP)に含まれるべき内容はどれですか?
RFPの主な目的は何ですか?
RFPを作成する際に注意すべきことはどれですか?
提案書
提案書は提案依頼書(RFP)に基づいてベンダーが具体的なソリューションを提示する文書です。システムの構成、導入スケジュール、費用見積もり、実施体制などが記載されます。
発注者が最適なベンダーを選定できるようにします。提案書の質は調達先の選定に大きく影響します。
提案書に関する学習用問題
提案書に必ず含まれるべき項目はどれですか?
提案書の役割として最も適切なものはどれですか?
提案書の作成時に最も考慮すべきことはどれですか?
見積書
見積書は提供する製品やサービスの価格や条件を明示した文書です。発注者が調達コストを評価し比較できるようにするため、明確かつ詳細に記載されます。
項目別の価格や契約条件などが記され、価格交渉の基礎にもなります。見積書はプロジェクトの費用計画を立てる上で重要な資料です。



見積書はフォーマットに基づいた最終の金額を提示する重要な書類です。大きな案件では内容が複雑ですので、詳細を別紙にする場合もあります。
見積書に関する学習用問題
見積書に記載するべき情報として正しいものはどれですか?
見積書が求められる場面として最も適切なものはどれですか?
見積書に含まれない内容はどれですか?
アンケート結果の概要はこちら
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ITパスポート 試験 シラバス6.3を全面網羅した分類一覧です。体系的に全体を俯瞰しながら学習することで頭の中に知識の地図を作っていきましょう。