【ITパスポート練習問題 6.3対応】① 売上と利益の関係

【解説】

正解: 2 企業の売上高から費用を差し引いた結果得られる金額

この問題は、「利益」という会計上の最も基本的な用語の定義を理解しているかを確認するものです。

正解の選択肢2は、利益の計算式そのものを説明しています。利益とは、企業活動によって得られた「売上高」から、その売上を得るためにかかった「費用」（仕入れ費、人件費、家賃など）をすべて差し引いた、最終的な儲けのことです。

選択肢1は「費用」そのものの説明です。利益は売上から費用を「引いた残り」であり、費用そのものではありません。 選択肢3の「商品の価格」は、売上高を構成する要素の一つ（単価）ですが、利益そのものではありません。

【解説】

正解: 1 広告費用の増減

この問題は、企業の「利益」がどのような要素によって変動するか、特に会計上の「費用」として直接計上されるものを理解しているかを確認するものです。

正解の選択肢1の「広告費用」は、会計上の「費用」（販売費及び一般管理費）です。利益は「売上高 – 費用」で計算されるため、費用である広告費が増減すれば、利益の額も「直接」変動します。

選択肢2の「社会的評価」や選択肢3の「競合他社の動向」は、長期的には企業の売上などに影響を与え、結果として利益に影響する「間接的」な要因です。しかし、広告費用のように、それ自体が費用として会計帳簿に計上され、利益計算に直接組み込まれるものではありません。

【解説】

正解: 2 費用が売上高を上回る場合

この問題は、「赤字」という経営状態の定義を、「売上高」と「費用」の関係から正しく理解しているかを確認するものです。

正解の選択肢2の通り、利益は「売上高 – 費用」で計算されます。もし稼いだ売上高よりも、かかった費用の方が大きければ、計算結果はマイナスになります。この利益がマイナスである状態を「赤字」（損失）と呼びます。

選択肢1の「売上高が前年より増加した」場合でも、それ以上に費用が増加していれば赤字になる可能性があります。売上が増えたからといって黒字（利益がプラス）になるとは限りません。 選択肢3の「借入金が増加した」場合、これは負債が増えたことを示しますが、その時点では費用は発生していません（利息は費用になります）。借入は資金調達の手段であり、利益（赤字）とは直接関係ありません。

【解説】

正解: 1 売上高と売上原価

この問題は、損益計算書における「粗利益（売上総利益）」が、どの要素から計算されるか、その定義を正しく理解しているかを確認するものです。

正解の選択肢1の通り、粗利益は「売上高」から「売上原価」（商品の仕入れ費用や製品の製造原価など、売上に直接かかった費用）を差し引いて計算されます。これは、商品やサービスそのものの「儲け」を示します。

選択肢2の「営業利益」や「経常利益」は、粗利益を計算した「後」に、さらに他の費用（販管費や営業外費用）を差し引いて計算される利益です。 選択肢3の「固定費」と「変動費」は、費用を別の観点（操業度による変動）で分類したものであり、粗利益の計算式そのものには直接登場しません。

【解説】

正解: 3 売上原価の削減

この問題は、粗利益が「売上高 – 売上原価」で計算されることを理解した上で、どのような要因が粗利益を「増加」させるかを問うています。

正解の選択肢3の通り、粗利益は「売上高 – 売上原価」です。したがって、「売上原価」が削減されれば（例: 仕入れコストが下がれば）、売上高が同じでも差し引く金額が減るため、粗利益は増加します。

選択肢1の「借入金の利息支払い増加」は、「営業外費用」の増加です。これは粗利益を計算した後、さらに営業利益を計算した「後」に差し引かれるため、粗利益には影響しません。 選択肢2の「販売管理費の増加」は、「営業利益」を計算する際に粗利益から差し引かれる費用です。したがって、粗利益そのものには影響しません。

【解説】

正解: 2 売上総利益

この問題は、「粗利益」の正式な会計用語（別名）を知っているかを確認するものです。

正解の選択肢2の通り、「粗利益」は、損益計算書における正式な勘定科目である「売上総利益」の通称です。どちらも「売上高 – 売上原価」で計算される、商品・サービス自体の儲けを指します。

選択肢1の「経常利益」や選択肢3の「営業利益」は、粗利益（売上総利益）からさらに別の費用を差し引いて計算される、異なる段階の利益です。

【解説】

正解: 1 売上高 – 売上原価 – 販売費および一般管理費

この問題は、損益計算書における「営業利益」の計算方法を正しく理解しているかを確認するものです。営業利益が「本業での儲け」と呼ばれる理由を問うています。

正解の選択肢1は、営業利益の正しい計算式です。営業利益は、「売上高」から「売上原価」を引いた「粗利益」から、さらに「販売費および一般管理費」（広告費、人件費、家賃など、本業の営業活動にかかった費用）を差し引いて計算されます。

選択肢2の「固定費」は費用の分類の一つであり、計算式として不適切です。販管費には固定費も変動費も含まれます。 選択肢3は「売上原価」が抜けており、また「税金」は営業利益を計算した「後」に差し引かれる項目であるため、誤りです。

【解説】

正解: 3 販売費

この問題は、「営業利益」を計算する過程で、どの費用項目が考慮されるかを理解しているかを確認するものです。「本業の営業活動」に関連する費用がどれかを問うています。

正解の選択肢3の「販売費」は、「販売費および一般管理費」の一部であり、営業利益を計算するために「粗利益」から差し引かれる費用です。したがって、営業利益の計算に直接含まれる（関連する）費用です。

選択肢1の「売上原価」は、営業利益を計算する「前」の段階、すなわち「粗利益」を計算するために使われる費用です。 選択肢2の「支払利息」は、本業の営業活動とは区別される「営業外費用」です。これは営業利益を計算した「後」に差し引かれ、「経常利益」を算出するために使われます。

【解説】

正解: 2 販売費および一般管理費の削減

この問題は、営業利益が「粗利益 – 販管費」で計算されることを理解した上で、どのような要因が営業利益を「増加」させるかを問うています。

正解の選択肢2の通り、営業利益は「粗利益」から「販売費および一般管理費」を差し引いて計算されます。したがって、この「販売費および一般管理費」を削減すれば（例: 広告費や家賃を節約すれば）、粗利益が同じでも差し引く金額が減るため、営業利益は増加します。

選択肢1の「売上原価の増加」は、「粗利益」を減少させる要因です。粗利益が減れば、その後の営業利益も減少します。 選択肢3の「借入金の増加」は、負債の増加であり、営業利益の計算には直接関係ありません（支払利息が増えれば経常利益は減りますが）。

【解説】

正解: 3 固定費 ÷ (1 – 変動費率)

この問題は、利益がゼロ（＝損失も利益も出ていないトントンの状態）になる売上高、すなわち「損益分岐点売上高」を求めるための公式を正しく記憶しているかを確認するものです。

正解の選択肢3が、損益分岐点売上高を求める正しい公式です。「1 – 変動費率」は「限界利益率」（売上高が1単位増えたときに増える利益の割合）を意味します。かかった「固定費」を、この「限界利益率」で割ることで、固定費を全額回収するために必要な最低限の売上高を算出できます。

選択肢1の「固定費 ÷ 変動費率」は、損益分岐点の計算式ではありません。 選択肢2の「売上高 × 変動費率」は、「変動費」の総額を計算する式であり、損益分岐点とは関係ありません。

【解説】

正解: 2 変動費率の低下

この問題は、損益分岐点（＝利益がゼロになる売上高）が「下がる」（＝より少ない売上高で利益が出るようになる、良い状態）要因を理解しているかを確認するものです。

正解の選択肢2の通り、「変動費率の低下」（例: 仕入れ原価が安くなる）は、売上高に対する利益の割合（限界利益率）が向上することを意味します。儲けやすくなるため、固定費を回収するために必要な売上高（損益分岐点）は下がります。

選択肢1の「固定費の増加」（例: 家賃が上がる）は、回収すべきコストが増えるため、損益分岐点は上がります（より多くの売上が必要になります）。 選択肢3の「販売価格の引き下げ」は、売上高に対する利益の割合（限界利益率）が悪化することを意味します。儲けにくくなるため、損益分岐点は上がります。

【解説】

正解: 3 利益が発生する売上高の目標設定

この問題は、「損益分岐点分析」という経営管理の手法が、「何のために」行われるのか、その主な目的を理解しているかを確認するものです。

正解の選択肢3の通り、損益分岐点分析の主な目的は、「利益がゼロ」になる売上高（＝損益分岐点）を計算することです。これにより、企業は「少なくとも、いくら売り上げなければ赤字になるのか」という最低ラインを把握し、利益を出すための「売上高の目標設定」に役立てることができます。

選択肢1の「将来の売上予測」は、市場動向や過去の実績から行うもので、損益分岐点分析の直接の目的ではありません。 選択肢2の「利益を最大化する価格設定」は、損益分岐点分析の結果を「参考」にはしますが、分析そのものの目的は「利益がゼロになる点」の特定です。

【解説】

正解: 2 直接材料費

この問題は、「原価」（製品やサービスを生み出すために直接かかった費用）に含まれる具体的な項目を理解しているかを確認するものです。「販売費及び一般管理費」との区別が問われます。

正解の選択肢2の「直接材料費」は、製品を製造するために直接使用した材料の費用であり、「製造原価（売上原価）」の主要な構成要素です。

選択肢1の「販売促進費」（広告費など）は、製品を「販売・管理」するためにかかった費用であり、「販売費及び一般管理費」に分類されます。原価とは区別されます。 選択肢3の「税金」（法人税など）は、利益が出た結果として支払うものであり、原価にも販管費にも含まれません。

【解説】

正解: 2 生産効率の向上

この問題は、「原価」（製品1個あたりにかかるコスト）を「削減する（下げる）」ための具体的な施策として、適切なものを理解しているかを確認するものです。

正解の選択肢2の通り、「生産効率の向上」（例: 無駄な作業をなくす、不良品を減らす）は、同じ材料や時間でより多くの製品を作れるようになることを意味します。これにより、製品1個あたりの製造原価は削減されます。

選択肢1の「製品の値上げ」は、「売上高」を増やす施策であり、原価（コスト）を下げる施策ではありません。 選択肢3の「売上目標の引き下げ」は、経営目標の変更であり、原価を削減する具体的な行動ではありません。

【解説】

正解: 3 価格設定のための基準作成

この問題は、企業が「原価計算」（製品1個作るのにいくらかかったか）を「なぜ」行うのか、その主な目的を理解しているかを確認するものです。

正解の選択肢3の通り、原価計算の最も重要な目的の一つは、製品の「価格設定」の基礎とすることです。製品を作るのに100円かかった（原価100円）と分からなければ、いくらで売れば利益が出るのか（価格）を決めることができません。

選択肢1の「売上高の増加予測」や、選択肢2の「市場調査の実施」は、マーケティングや営業の領域であり、原価（コスト）を計算する原価計算の直接の目的ではありません。

【解説】

正解: 1 材料費

この問題は、「変動費」（生産量や販売量に比例して増減する費用）の具体的な例を、「固定費」と区別して理解しているかを確認するものです。

正解の選択肢1の「材料費」は、製品を1個作れば1個分、100個作れば100個分の材料が必要となるため、生産量に「比例」して増減します。これは変動費の典型的な例です。

選択肢2の「借入金の利息」は、生産量に関わらず毎月一定額を支払うため、「固定費」に分類されます。 選択肢3の「営業部門の人件費」（基本給など）は、生産量や売上がゼロでも発生する費用であるため、通常「固定費」として扱われます。

【解説】

正解: 2 生産量の増加

この問題は、「変動費」の定義、すなわち「何に連動して変動する費用なのか」を正しく理解しているかを確認するものです。

正解の選択肢2の通り、変動費は「生産量」や「販売量」に比例して増減する費用です。したがって、生産量が増加すれば、変動費（材料費など）の総額も増加します。

選択肢1の「設備投資の増加」は、機械設備などの「固定費」（減価償却費）を増加させる要因です。 選択肢3の「販売価格の上昇」は、「売上高」に影響を与える要因であり、変動費（コスト）には直接関係ありません。

【解説】

正解: 1 利益率の改善

この問題は、「変動費率」（売上高に占める変動費の割合）が「低下する」（＝儲けやすくなる）ことによって、経営全体にどのような良い「効果」がもたらされるかを理解しているかを確認するものです。

正解の選択肢1の通り、変動費率が低下するということは、売上高から変動費を引いた残り、すなわち「限界利益」の割合（限界利益率）が増えることを意味します。これは「利益率の改善」であり、損益分岐点が下がるなど、企業が儲けやすい体質になることを示します。

選択肢2の「固定費の削減」や選択肢3の「借入金の返済負担軽減」は、変動費とは全く異なる種類のコストや負債の話であり、変動費率の低下とは直接関係ありません。

【解説】

正解: 2 事務所の賃料

この問題は、「固定費」（生産量や販売量に関わらず一定額が発生する費用）の具体的な例を、「変動費」と区別して理解しているかを確認するものです。

正解の選択肢2の「事務所の賃料（家賃）」は、製品を1個も作らなくても（売上がゼロでも）、毎月一定額が発生します。これは固定費の典型的な例です。

選択肢1の「材料費」は、生産量に比例して増減するため、「変動費」です。 選択肢3の「販売手数料」（売上のX%など）は、販売量に比例して増減するため、「変動費」です。

【解説】

正解: 1 損益分岐点が上がる

この問題は、「固定費」（家賃や人件費など）が増加した場合、会社の経営、特に「損益分岐点」にどのような「影響」が出るかを理解しているかを確認するものです。

正解の選択肢1の通り、固定費が増加すると、利益がゼロになる（＝固定費をすべて回収する）ために必要な売上高、すなわち「損益分岐点」は「上がります」。より多くの売上を上げないと、赤字になってしまうことを意味します。

選択肢2の「販売価格が下がる」は、固定費の増加とは直接関係ありません。むしろ、コストが増えた分、価格を上げないと利益が出にくくなります。 選択肢3の「変動費が減少する」も、固定費の増加とは直接関係ありません。固定費と変動費は別々に管理される費用です。

【解説】

正解: 3 利益計画の安定化

この問題は、企業が「固定費」を適切に「管理」（無駄をなくし、コントロール）しようとする「目的」が何であるかを理解しているかを確認するものです。

正解の選択肢3の通り、固定費は売上に関係なく毎月必ず発生する費用です。この固定費が大きすぎると、売上が少し減っただけですぐに赤字になってしまいます。固定費を低く抑えて適切に管理することは、売上の変動に強い（＝赤字になりにくい）企業体質を作り、「利益計画の安定化」に繋がります。

選択肢1の「生産効率の向上」は、主に「変動費」（材料費や製造ラインの人件費）の管理に関連する目的です。 選択肢2の「資産価値の増加」は、資産（土地や建物など）の管理に関するもので、費用である固定費の管理目的とは異なります。

【解説】

正解: 1 販売促進活動の強化

この問題は、「販売量」（売れる個数）を「増加させる」ための施策（マーケティング・営業活動）と、コスト削減の施策とを正しく区別できるかを確認するものです。

正解の選択肢1の「販売促進活動の強化」（例: 広告、キャンペーン、セール）は、製品の魅力を顧客に伝え、購買意欲を高めることで、「販売量」を増やすことを直接の目的とした活動です。

選択肢2の「固定費の削減」や選択肢3の「減価償却費の見直し」は、どちらも「費用（コスト）」を管理・削減するための施策です。これらによって直接的に販売量（個数）が増えるわけではありません。

【解説】

正解: 2 売上高の増加

この問題は、「販売量」（売れる個数）が増加した場合、会社の業績（特に売上）にどのような「効果」が現れるかを理解しているかを確認するものです。

正解の選択肢2の通り、売上高は「販売価格（単価） × 販売量（個数）」で計算されます。したがって、「販売量」が増加すれば、当然ながら「売上高」も増加します。

選択肢1の「固定費の削減」は起こりません。固定費は販売量に関わらず一定です。 選択肢3の「変動費の減少」は逆です。販売量（生産量）が増加すれば、それに比例して変動費（材料費など）は「増加」します。

【解説】

正解: 3 売上高の増加

この問題は、「販売量」が増加したときに「直接的」に変動する項目がどれかを、間接的な影響や逆の影響と区別して理解しているかを確認するものです。

正解の選択肢3の通り、売上高は「販売価格 × 販売量」で計算されるため、販売量が増加すれば「売上高」が「直接的」に増加します。

選択肢1の「企業価値の上昇」は、売上高や利益が増加した結果として期待される「間接的」な影響であり、直接的なものではありません。 選択肢2の「製品在庫の増加」は逆の影響です。「販売量」が増えるということは、製品が倉庫から出ていくこと（＝売れること）を意味するため、製品在庫は「減少」します。

【解説】

正解: 3 変動費 ÷ 売上高

この問題は、「変動費率」という経営指標の計算式（定義）を正しく記憶しているかを確認するものです。

正解の選択肢3は、変動費率の正しい計算式です。変動費率は、売上高全体のうち、どれくらいの割合（%）を変動費が占めているかを示す指標であり、「変動費 ÷ 売上高」で求められます。

選択肢1の「売上高 ÷ 変動費」は、変動費率の逆数であり、意味のある指標ではありません。 選択肢2の「売上原価 ÷ 売上高」は、「売上原価率」を求める計算式です。売上原価と変動費は異なる概念（費用分類の軸が違う）であるため、誤りです。

【解説】

正解: 1 利益率の向上

この問題は、「変動費率」が「下がる」（＝改善する）ことが、企業の収益性にどのような「効果」をもたらすかを理解しているかを確認するものです。

正解の選択肢1の通り、変動費率が下がるということは、売上高に対する変動費の割合が減ることを意味します。つまり、売上高から変動費を引いた「限界利益」が増えやすくなる（＝儲けやすくなる）ため、「利益率の向上」が期待できます。

選択肢2の「販売数量の増加」は、変動費率の低下（コスト改善）とは直接関係ありません。これは営業活動やマーケティングの結果です。 選択肢3の「固定費の削減」は、変動費とは別の費用項目であり、変動費率の低下とは直接関係ありません。

【解説】

正解: 2 損益分岐点の低下

この問題は、「変動費率」の管理（改善）が、特に「損益分岐点」に対してどのような効果をもたらすか、その関連性を理解しているかを確認するものです。

正解の選択肢2の通り、変動費率を適切に管理し「下げる」ことができれば、売上高に対する利益の割合（限界利益率）が向上します。損益分岐点売上高は「固定費 ÷ 限界利益率」で計算されるため、分母である限界利益率が大きくなると、損益分岐点は「低下」します。これは、より少ない売上高で利益を出せるようになることを意味します。

選択肢1の「費用の固定化」は、変動費率の管理とは逆の方向性です。 選択肢3の「減価償却費の削減」は、「固定費」の管理に関するものであり、変動費率とは直接関係ありません。