市場で勝つための技術開発戦略とは？
現代のビジネス環境では、技術の進化が非常に速く、企業が市場で競争力を保つためには、技術開発戦略が極めて重要です。将来の市場ニーズを見据え、自社の技術力を活かした戦略を立てることが、持続可能な成長への鍵となります。
技術開発戦略を策定する際には、技術動向や製品動向の調査・分析が不可欠です。自社の技術を客観的に評価し、必要に応じて外部との技術提携も視野に入れることで、より効果的な戦略立案が可能になります。また、イノベーションを生み出す技術開発が、企業に新たな価値をもたらします。戦略に基づいて策定されたロードマップは、技術開発を具体的な形で推進するための指針となります。
これらの取り組みは、就職や転職、キャリアアップを目指す上で、市場から求められる人材となるための大きなアドバンテージとなります。技術開発戦略への理解を深めることは、将来のキャリア形成において重要な一歩となるでしょう。
学習ポイントをチェック
- 技術開発戦略の必要性
将来の市場で競争優位を築くため、技術動向と自社の強みを分析し、戦略的に技術開発を進める - 技術開発計画の策定
技術ロードマップに基づき、目標達成に向けた具体的なステップを計画し、イノベーション創出を目指す - イノベーションの重要性
市場に新たな価値を提供し、企業の成長を牽引する「プロセスイノベーション」と「プロダクトイノベーション」を理解する - オープンイノベーションの活用
外部との連携により技術開発を加速させ、新たなビジネスチャンスを創出する - 技術開発におけるハードル
「魔の川」「死の谷」「ダーウィンの海」の3つのハードルを理解し、研究開発から事業化までの流れで直面する課題と対応のあり方を学ぶ - キャズムの乗り越え方
イノベーター理論で提唱されている普及段階における断絶である「キャズム」の対策や戦略を知る
技術開発戦略の理解は、変化の激しい現代社会で活躍するために不可欠な要素です。各用語の解説で基礎を学び、練習問題を通じて理解度を確認し、知識を深めていきましょう。
このページは以下の「ITパスポート シラバス6.3」学習用コンテンツです。
◆大分類：2.経営戦略
◆中分類：4.技術戦略マネジメント
| ◆小分類 | ◆見出し | ◆学習すべき用語 |
|---|---|---|
| 13.技術開発戦略の立案・技術開発計画 | (1) 技術開発戦略・技術開発計画 | MOT（Management Of Technology：技術経営） 技術ポートフォリオ 特許戦略 技術予測手法 プロセスイノベーション プロダクトイノベーション オープンイノベーション 魔の川 死の谷 ダーウィンの海 ハッカソン キャズム イノベーションのジレンマ |
MOT（Management Of Technology：技術経営）
MOTは技術と経営を結び付けて企業の競争力を高めるための管理手法です。新しい技術の開発や市場への投入を効率的に行うことで事業の成功を目指します。
これには技術戦略の策定、技術ポートフォリオ管理、特許戦略などが含まれ、企業の成長と持続的な競争優位性の確保が目的です。
MOTに関する学習用問題
問題
MOT（技術経営）の主な目的は何ですか？
1 企業の組織改革を促進する
2 新しい技術の市場投入を効率化する
3 販売戦略を強化する
%%replace6%%
正解
2 新しい技術の市場投入を効率化する
解説
MOTは技術の管理を通して市場投入を効率化し、競争優位性を高めることを目的とします。
選択肢1は組織改革、選択肢3は販売戦略の強化で、MOTの直接の目的とは異なります。
問題
MOTの管理対象として適切なものはどれですか？
1 製品の販売促進キャンペーン
2 製品の品質管理基準
3 技術開発プロジェクトの進捗
%%replace6%%
正解
3 技術開発プロジェクトの進捗
解説
MOTでは技術開発プロジェクトの進捗管理が重要です。
選択肢1はマーケティング、選択肢2は品質管理であり、MOTの範囲ではありません。
問題
MOTを導入することで期待される効果はどれですか？
1 技術革新の成果を事業化しやすくなる
2 資産の運用効率が向上する
3 生産ラインの自動化が進む
%%replace6%%
正解
1 技術革新の成果を事業化しやすくなる
解説
MOTは技術革新の成果を効率的に市場投入するための仕組みです。
選択肢1は資産運用、選択肢3は生産管理の一環であり、MOTの主な効果ではありません。
技術ポートフォリオ
技術ポートフォリオとは企業が保有する技術を戦略的に管理し、事業の成長とリスク管理を行う手法です。各技術の市場価値、競争力、成長性を評価し、重点的に投資する分野と撤退すべき分野を見極めます。
これにより、企業は効率的な資源配分を実現できます。
技術ポートフォリオに関する学習用問題
問題
技術ポートフォリオの管理において重視される要素はどれですか？
1 販売促進の成果
2 技術の市場成長性と競争優位性
3 企業の財務状態
%%replace6%%
正解
2 技術の市場成長性と競争優位性
解説
技術ポートフォリオでは技術の市場成長性と競争優位性が重要視され、これに基づいて投資配分を決定します。
選択肢1と3は経営全体の評価指標であり、技術ポートフォリオの直接的な管理対象ではありません。
問題
技術ポートフォリオ管理において、不適切なアプローチはどれですか？
1 技術ごとのリスク評価を行う
2 成熟した技術の収益性を見直す
3 全ての技術に均等な資源配分を行う
%%replace6%%
正解
3 全ての技術に均等な資源配分を行う
解説
技術ポートフォリオ管理では成長性や競争力に応じて資源配分を調整します。
選択肢1と3は適切なアプローチですが、選択肢2は戦略的な資源配分の考え方に反します。
問題
技術ポートフォリオのメリットとして適切なものはどれですか？
1 資材コストの削減が容易になる
2 技術開発の優先順位が明確になる
3 製品の市場価格が安定する
%%replace6%%
正解
2 技術開発の優先順位が明確になる
解説
技術ポートフォリオを活用すると、技術開発の優先順位を明確にして資源を効率的に配分できます。
選択肢1と3は製造と市場戦略に関連し、技術ポートフォリオの直接的な効果ではありません。
特許戦略
特許戦略とは企業が知的財産権を活用し競争優位性を確立するための戦略です。特許の出願、取得、ライセンス供与、権利行使などを通じて、技術の独占、事業保護、収益獲得を図ります。
特許ポートフォリオの管理によって市場での影響力を高め、リスクを軽減することが目的です。
特許戦略に関する学習用問題
問題
特許戦略の主な目的はどれですか？
1 自社の技術を保護し競争優位性を高める
2 他社の技術開発のサポート
3 市場の独占禁止を推進する
%%replace6%%
正解
1 自社の技術を保護し競争優位性を高める
解説
特許戦略は、自社の技術を法的に保護することで、競争優位性を確保し市場での地位を強化します。
選択肢1は特許の目的とは逆の立場、選択肢3は市場独占防止に関する法律の内容です。
問題
特許戦略において重要な行動はどれですか？
1 特許をすべての分野で取得する
2 他社の特許情報を定期的に調査する
3 製品の販売数を増やす
%%replace6%%
正解
2 他社の特許情報を定期的に調査する
解説
他社の特許情報を調査することで、競争環境を把握し、特許侵害を回避できます。
選択肢1は資源の無駄遣い、選択肢3は特許戦略の直接的な活動ではありません。
問題
特許戦略が企業にもたらす主な効果はどれですか？
1 特許出願費用の削減
2 製造工程の短縮
3 技術の独占とライセンス収入の増加
%%replace6%%
正解
3 技術の独占とライセンス収入の増加
解説
特許戦略により技術の独占権を確保し、ライセンス供与による収入が期待できます。
選択肢1と3は特許戦略の直接の目的ではありません。
技術予測手法
技術予測手法は将来の技術動向を予測し、事業戦略や研究開発計画の基礎とする分析手法です。技術開発の進展や市場動向を予測することで、競争力の維持と強化が図れます。
代表的な手法には、デルファイ法、シナリオプランニング、技術ロードマップなどがあります。
技術予測手法に関する学習用問題
問題
技術予測手法の目的として最も適切なものはどれですか？
1 市場の売上データを分析する
2 将来の技術動向を見据えた事業計画を策定する
3 社内の研究開発体制を評価する
%%replace6%%
正解
2 将来の技術動向を見据えた事業計画を策定する
解説
技術予測手法は将来の技術動向を見極めて、競争戦略や研究開発の計画を策定するために使用されます。
選択肢1と3は技術予測ではなく、事業分析や内部評価に該当します。
問題
デルファイ法の特徴として適切なものはどれですか？
1 一度のアンケート調査で結論を出す
2 過去のデータ分析に基づいて予測する
3 専門家の意見を複数回集め合意形成を図る
%%replace6%%
正解
3 専門家の意見を複数回集め合意形成を図る
解説
デルファイ法は専門家の意見を匿名で複数回収集し、合意形成を図る技術予測手法です。
選択肢1は方法の説明として誤りで、選択肢3は統計的手法の説明に近いです。
問題
シナリオプランニングの主な利点はどれですか？
1 将来の一つの確定的な結果を予測する
2 多様な未来の展開に対する柔軟な対応策を立てられる
3 直近の技術トレンドに即応する
%%replace6%%
正解
2 多様な未来の展開に対する柔軟な対応策を立てられる
解説
シナリオプランニングは将来の複数のシナリオを想定して柔軟な戦略を立案する手法です。
選択肢1は確定的な予測、選択肢3は短期的な対応策に重きを置いており本質とは異なります。
プロセスイノベーション
プロセスイノベーションとは製品やサービスの生産プロセスを革新することで効率化やコスト削減を実現する取り組みです。
自動化技術の導入、工程の見直し、品質管理手法の改善などがあります。企業は競争力を向上させ、生産性を高めることで市場での優位性を確立します。
プロセスイノベーションに関する学習用問題
問題
プロセスイノベーションの主な目的は何ですか？
1 生産プロセスの効率化とコスト削減
2 製品デザインの多様化
3 マーケティング戦略の見直し
%%replace6%%
正解
1 生産プロセスの効率化とコスト削減
解説
プロセスイノベーションは生産性向上やコスト削減を目指したプロセス改善です。
選択肢2は製品開発、選択肢3はマーケティング戦略に関連し、本質から外れています。
問題
プロセスイノベーションの例として最も適切なものはどれですか？
1 新商品の市場投入
2 工場の自動化設備の導入
3 新しい販売チャネルの開拓
%%replace6%%
正解
2 工場の自動化設備の導入
解説
工場の自動化設備の導入は製造プロセスの効率化に該当し、プロセスイノベーションの典型例です。
選択肢1と3は製品開発やマーケティングに関するもので、本来の範囲から外れています。
問題
プロセスイノベーションが企業に与える効果として最も適切なものはどれですか？
1 ブランド認知度の向上
2 顧客サービスの強化
3 製造コストの削減と生産効率の向上
%%replace6%%
正解
3 製造コストの削減と生産効率の向上
解説
プロセスイノベーションは製造コストの削減と生産効率の向上を主な効果とします。
選択肢1と3はマーケティングやサービス戦略に関連する効果であり、直接的な関連はありません。
プロダクトイノベーション
プロダクトイノベーションとは新しい製品やサービスを開発し市場に提供することで競争力を高める戦略です。これには革新的な技術やデザインの導入、新しい市場ニーズへの対応が含まれます。
企業は市場シェアの拡大やブランド価値の向上を図ります。
プロダクトイノベーションに関する学習用問題
問題
プロダクトイノベーションの例として最も適切なものはどれですか？
1 製造ラインの自動化
2 新しいスマートフォンの発売
3 コスト管理ソフトの導入
%%replace6%%
正解
2 新しいスマートフォンの発売
解説
新しいスマートフォンの発売は革新的な製品の開発を意味し、プロダクトイノベーションの典型例です。
選択肢1と3はプロセス改善や内部管理の事例で、製品開発とは異なります。
問題
プロダクトイノベーションが企業に与える効果はどれですか？
1 製品の市場シェア拡大
2 流通コストの削減
3 労働時間の短縮
%%replace6%%
正解
1 製品の市場シェア拡大
解説
プロダクトイノベーションは新しい市場ニーズに応える製品開発を通じて市場シェアの拡大を目指します。
選択肢2と3は流通管理や業務効率化に関するもので、本質とは異なります。
問題
プロダクトイノベーションの主な特徴はどれですか？
1 市場ニーズに基づく製品の新規開発
2 既存設備のメンテナンス強化
3 販売プロセスの改善
%%replace6%%
正解
1 市場ニーズに基づく製品の新規開発
解説
市場ニーズに応じた製品の開発はプロダクトイノベーションの中心的な活動です。
選択肢2と3は製造と販売の内部プロセスに関連し、製品の開発とは異なります。
オープンイノベーション
オープンイノベーションは、企業が自社だけでなく外部の企業や組織、研究機関などと連携して新しい製品やサービスを開発する戦略です。
アイデアの共有や技術の組み合わせにより、開発スピードの向上や市場ニーズへの迅速な対応が可能となります。オープンイノベーションは競争優位性を確立するための重要な手法とされています。
オープンイノベーションに関する学習用問題
問題
オープンイノベーションの主な利点はどれですか？
1 他社との競争が激化する
2 開発コストの削減と新製品の市場投入の加速
3 自社内の開発体制が簡素化する
%%replace6%%
正解
2 開発コストの削減と新製品の市場投入の加速
解説
オープンイノベーションでは外部との連携により技術開発のスピードアップとコスト削減が期待できます。
選択肢1は競争が激化する場面もあるものの本質とは異なり、選択肢3は開発体制そのものを簡素化するわけではありません。
問題
オープンイノベーションの具体例として最も適切なものはどれですか？
1 社内の製造ラインを最新設備に更新する
2 自社の営業部門を強化する
3 他社と共同で新製品を開発する
%%replace6%%
正解
3 他社と共同で新製品を開発する
解説
オープンイノベーションは他社や外部機関と連携して新しい価値を創出する戦略です。
選択肢1と3は内部リソースの改善に過ぎず、オープンな連携を意味するものではありません。
問題
オープンイノベーションを導入する上でのリスクはどれですか？
1 市場規模の拡大
2 自社内の資産増加
3 技術情報の流出リスク
%%replace6%%
正解
3 技術情報の流出リスク
解説
オープンイノベーションでは他社との連携が必要なため、情報の管理が不十分だと技術が流出するリスクがあります。
選択肢1は市場規模拡大の可能性、選択肢3は資産増加に直接つながるわけではありません。
魔の川
魔の川は新しい技術や製品開発において、基礎研究から応用研究への移行が難しい段階を指す言葉です。
この段階では、技術の実用化に必要な多くの課題が存在し、多くの企業がここで失敗するため「魔の川」と呼ばれます。
魔の川に関する学習用問題
問題
魔の川が示す開発の課題とは何ですか？
1 製品の市場投入後の販売戦略
2 基礎研究から応用研究への移行の困難さ
3 技術の特許取得における法的手続き
%%replace6%%
正解
2 基礎研究から応用研究への移行の困難さ
解説
魔の川は基礎研究段階から応用研究へと進む際に直面する技術的課題を指します。
選択肢1と3は研究開発とは異なる段階の問題です。
問題
魔の川の課題を克服するために重要な要素はどれですか？
1 応用研究のための十分な資金と技術者の確保
2 適切な特許戦略の策定
3 生産ラインの効率化
%%replace6%%
正解
1 応用研究のための十分な資金と技術者の確保
解説
魔の川を超えるには応用研究への投資や専門技術者の確保が欠かせません。
選択肢1は特許戦略、選択肢3は生産工程の管理であり、魔の川の課題とは直接関係ありません。
問題
魔の川を越えられない企業が直面する結果として最も適切なものはどれですか？
1 市場シェアの独占
2 新技術の開発停止
3 他社との競争優位の確立
%%replace6%%
正解
2 新技術の開発停止
解説
魔の川を越えられない場合、技術開発が行き詰まり新製品の開発が停止します。
選択肢1と3は成功した場合の結果であり、課題の影響とは逆の内容です。
死の谷
死の谷とは、技術開発において応用研究から製品化への移行段階で直面する課題を指します。市場投入には多額の資金や高度な開発体制が必要で、技術が商業化に至る前にプロジェクトが中断するリスクが高い段階です。
この困難な段階を「死の谷」と呼びます。
死の谷に関する学習用問題
問題
「死の谷」とはどのような状況を指しますか？
1 製品開発が市場競争に敗れる段階
2 生産工程での技術的問題が多発する段階
3 応用研究から製品化への移行が困難な段階
%%replace6%%
正解
3 応用研究から製品化への移行が困難な段階
解説
死の谷は技術開発の製品化前段階で、資金不足や開発体制の弱さにより事業が停止するリスクが高い状況を指します。
選択肢1と3は製品化後や生産段階の課題であり、死の谷とは異なります。
問題
死の谷を克服するために企業が取るべき行動はどれですか？
1 製造設備の完全自動化
2 資金調達と外部パートナーとの連携強化
3 市場の競争分析を行う
%%replace6%%
正解
2 資金調達と外部パートナーとの連携強化
解説
死の谷を乗り越えるには開発資金の確保や外部の企業や投資家との協力が重要です。
選択肢1は製造工程の効率化、選択肢3は市場戦略で死の谷の課題解決とは直接関連しません。
問題
死の谷の典型的な失敗例はどれですか？
1 新製品の売れ行きが悪い
2 資金不足で開発が中止される
3 生産ラインでの不良品発生が増加する
%%replace6%%
正解
2 資金不足で開発が中止される
解説
死の谷では資金や技術の不足が主な要因となり、開発が中断されることがあります。
選択肢1と3は市場投入後の課題で、死の谷の定義とは異なります。
ダーウィンの海
ダーウィンの海は、製品が市場に投入された後に競争の激しい市場で生き残りをかけて戦う段階を指します。
競合製品との競争、顧客ニーズへの適応、市場シェアの獲得が課題となり、適応できない製品は市場から淘汰されるためこの名前が使われます。
ダーウィンの海に関する学習用問題
問題
ダーウィンの海において企業が直面する主な課題はどれですか？
1 生産ラインの自動化の遅れ
2 技術特許の出願手続き
3 市場での競争と顧客ニーズへの適応
%%replace6%%
正解
3 市場での競争と顧客ニーズへの適応
解説
ダーウィンの海では市場での競争と顧客の需要に迅速に応える必要があります。
選択肢1は生産工程、選択肢3は知的財産管理に関する問題であり市場競争とは異なります。
問題
ダーウィンの海で生き残るために企業が行うべき行動はどれですか？
1 製品のマーケティングと差別化戦略を強化する
2 基礎研究に重点を置く
3 生産コストを無制限に引き下げる
%%replace6%%
正解
1 製品のマーケティングと差別化戦略を強化する
解説
市場競争に勝ち抜くためにはマーケティング戦略の強化や競合との差別化が必要です。
選択肢2は市場投入前の研究開発段階に該当し、選択肢3はコスト削減のみでは競争優位性の確立は困難です。
問題
ダーウィンの海において競争に勝てなかった場合の結果はどれですか？
1 製品が市場から淘汰される
2 他社の特許を利用できなくなる
3 製造工程の効率が向上する
%%replace6%%
正解
1 製品が市場から淘汰される
解説
ダーウィンの海では市場での競争に敗れると製品が淘汰され販売が停止します。
選択肢2と3は市場競争とは無関係な事柄です。
ハッカソン
ハッカソンは、参加者が短期間でプログラム開発やアイデア創出を行うイベントのことです。プログラマー、デザイナー、ビジネスプランナーなどがチームを組み、特定のテーマに基づいたソフトウェアやアプリケーションの開発に挑みます。
成果物は最終的に審査され、優れたアイデアには賞が与えられることもあります。
ハッカソンに関する学習用問題
問題
ハッカソンの主な目的はどれですか？
1 開発者の採用活動を行う
2 短期間で創造的な開発を行う
3 ソフトウェアの長期運用を計画する
%%replace6%%
正解
2 短期間で創造的な開発を行う
解説
ハッカソンは短期間で集中して開発を行うことで、創造的なアイデアの具現化を目指します。
選択肢1は企業活動の一環であることもありますが本質ではなく、選択肢3はハッカソンの目的とは異なります。
問題
ハッカソンの特徴として最も適切なものはどれですか？
1 アイデアを提出するだけのイベント
2 完成した製品の販売が目的
3 チームでの共同開発を行う競技型イベント
%%replace6%%
正解
3 チームでの共同開発を行う競技型イベント
解説
ハッカソンは開発者がチームで集まり、短期間でソフトウェア開発を競うイベントです。
選択肢1は不完全な説明であり、選択肢3はハッカソンの範囲を超えた活動です。
問題
ハッカソンに参加することで得られる主なメリットはどれですか？
1 プロジェクトの長期的な資金提供を得られる
2 チーム開発の経験とネットワーキングの機会が得られる
3 市場での競争優位性が保証される
%%replace6%%
正解
2 チーム開発の経験とネットワーキングの機会が得られる
解説
ハッカソンはチーム開発や異業種間のネットワーキングを経験する良い機会です。
選択肢1と3はハッカソンの直接的な成果とは言えません。
キャズム
キャズムとはイノベーション製品が市場に浸透する過程で直面する大きな障壁を指します。初期採用者（アーリーアダプター）から一般市場（マジョリティ）への普及が停滞する現象で、乗り越えられなければ製品は広範な市場に浸透しません。
マーケティング戦略が成功の鍵となります。
キャズムに関する学習用問題
問題
キャズムが発生する主な要因はどれですか？
1 初期採用層と一般市場のニーズの違い
2 製品開発の遅れ
3 製造コストの増加
%%replace6%%
正解
1 初期採用層と一般市場のニーズの違い
解説
キャズムは初期採用層が革新的な製品を好むのに対し、一般市場は実用性を重視するため、市場拡大が停滞する現象です。選択肢1と3は市場浸透とは異なる課題です。
問題
キャズムを乗り越えるために企業が行うべき行動はどれですか？
1 大規模な広告キャンペーンの実施
2 一般市場に適した製品の利便性強化
3 新しい特許の申請
%%replace6%%
正解
2 一般市場に適した製品の利便性強化
解説
キャズムを克服するには一般市場のニーズに合った製品の改良と利便性の向上が重要です。
選択肢1は表面的な対策で、選択肢3は市場戦略の範囲外です。
問題
キャズムを超えた後の市場段階として適切なものはどれですか？
1 ラグガード（遅滞者）の市場
2 イノベーター（革新者）の市場
3 アーリーマジョリティ（前期多数派）の市場
%%replace6%%
正解
3 アーリーマジョリティ（前期多数派）の市場
解説
キャズムを超えるとアーリーマジョリティと呼ばれる多数派市場が製品の主な対象となります。
選択肢1と3は市場の初期または末期の層を指し、キャズムの次の段階ではありません。
イノベーションのジレンマ
イノベーションのジレンマとは企業が既存の成功事業に固執するあまり、破壊的イノベーションに対応できず市場競争で後れを取る現象を指します。
従来の技術に依存していると、新規市場のニーズを見逃し、新規参入者に市場を奪われるリスクが高まります。成功している企業ほどこのジレンマに陥りやすいと言われています。
イノベーションのジレンマに関する学習用問題
問題
イノベーションのジレンマが発生する主な原因はどれですか？
1 既存の成功事業への依存と新市場への対応の遅れ
2 製品の品質管理の不備
3 新規市場の成長予測の誤り
%%replace6%%
正解
1 既存の成功事業への依存と新市場への対応の遅れ
解説
既存事業の成功に固執することで、新規市場の成長に対応できなくなり、競争力を失うのがイノベーションのジレンマです。
選択肢1と3は部分的な経営上の課題ですが、ジレンマそのものを説明するものではありません。
問題
イノベーションのジレンマを回避するための適切な戦略はどれですか？
1 成熟市場のシェア拡大に注力する
2 新興市場向けの事業を独立部門で運営する
3 製品開発のペースを緩める
%%replace6%%
正解
2 新興市場向けの事業を独立部門で運営する
解説
イノベーションのジレンマを回避するには、既存事業と競合しない独立した部門で新市場向けの開発を進めるのが有効です。選択肢1は現状維持に偏り、選択肢3は競争力を落とすため適切ではありません。
問題
イノベーションのジレンマに陥った企業が直面する結果はどれですか？
1 他社との事業提携の増加
2 社内の研究開発体制の強化
3 新規市場での競争力の喪失
%%replace6%%
正解
3 新規市場での競争力の喪失
解説
イノベーションのジレンマに陥ると、新規市場への適応が遅れ、競争力を失う可能性が高まります。
選択肢1と3は前向きな対応策ですが、ジレンマが進行すると市場からの撤退を余儀なくされる場合があります。
